Cómo promocionar una app móvil
👋 Bienvenido a otro de nuestros artículos, en esta ocasión veremos de cómo promocionar una app móvil utilizando estrategias gratuitas y efectivas.
Te mostraremos cómo conseguir descargas para una aplicación móvil así como los resultados, los cuales fueron obtenidos aplicando estas mismas técnicas en campañas de marketing para aplicaciones de nuestros clientes:
Cómo promocionar una app móvil: Etapas
Las campañas de marketing para apps tienen 3 etapas, te mostraremos como abordar cada una de ellas. Para esto, tomaremos el ejemplo de LOBIT CHILE, una app que desarrollamos y a la que le hicimos la estrategia de comunicación. Mira los videos de cada fase para entenderlo mejor:
Pre Lanzamiento
Etapa #1
Lanzamiento
Etapa #2
Adquisición
Etapa #3
Campañas para promocionar una aplicación móvil
Lo anterior fue para explicarte las fases que intervienen al promocionar una app, ahora veremos los métodos para conseguir más descargas:
-
Estrategias gratuitas basadas en ingenieria social
-
Promoción mediante plataformas de Ads (de pago)
Hablemos de la promoción de aplicaciones utilizando Facebook, Instagram, Google Ads y Tiktok. Si bien es cierto que estas plataformas nos permiten crear anuncios y campañas, sus alcances y objetivos no son los mismos.
Considera dos cosas, la primera: Cada una de estas plataformas tiene sus propias características y audiencias. Y la segunda: Los contextos, es decir, los formatos de los anuncios y la forma en que los usuarios interactúan con ellos, tampoco son iguales.
Al hacer una campaña para generar descargas de una aplicación móvil con Google Ads, aprovecharás el alcance y sus plataformas asociadas (resultados de búsqueda en Google, videos en Youtube y banners en paginas web especializadas de tu mismo sector).
Ahora, crear una campaña para promocionar una app en Facebook te permite segmentar intereses para mostrar tu anuncio al usuario objetivo. Este tipo de estrategia de marketing digital para apps se llama CPA (Costo Por Acción), es decir, tú pagarás cuando el usuario realice la interacción deseada (en este caso es que descargue tu app).
Entonces, publicitar una app en Facebook, Google Ads o Tiktok, ¿cuál es mejor? A continuación te dejamos una tabla comparativa en la que podrás ver las ventajas y desventajas entre cada una de estas plataformas de publicidad:
| Google Ads | Facebook Ads | TikTok Ads |
|---|---|---|
| Basado en búsquedas y web | Segmentación demográfica, intereses, comportamientos | Audiencia joven y activa en TikTok |
| Búsqueda, gráficos, video, aplicaciones móviles | Imágenes, carruseles, videos, colecciones, anuncios instantáneos | Videos in-feed, brand takeovers, desafíos publicitarios |
| Tráfico, conversiones, ventas | Aumento de conocimiento de marca, tráfico, interacciones, conversiones, ventas, descargas de aplicaciones | Alcance, interacciones, conversiones |
| Resultados de búsqueda, Google Display Network, YouTube | Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network | TikTok, feed de usuarios, página “Para ti” |
Cómo promocionar una app con UGC
Esta es una de las estrategias más efectivas para promocionar una app actualmente, los UGC (creadores de contenido) son una gran herramienta para aumentar las descargas de una aplicación móvil.
NOTA: UGC no es lo mismo que INFLUENCER. Los UGC (creadores de contenido) son personas no necesariamente famosas, su objetivo es grabar contenido para tu marca/app. Este tipo de publicidad para aplicaciones móviles está pensada para implementarse en TikTok principalmente pero es compatible con Instagram reals y Facebook. Aquí tienes un ejemplo:
Estrategias técnicas para promocionar tu app (ASO)
Esta sección del artículo la ponemos solo a modo informativo ya que tú no tendrías que hacer nada. Y lo decimos con conocimiento de causa (somos una empresa de apps en México) La agencia encargada de tu aplicación es la responsable de aplicar estrategias ASO (App Store Optimization) en tu proyecto.
Sin embargo, es bueno que conozcas estas prácticas para que estes informado y en caso de que no las estén aplicando puedas solicitar que las lleven a cabo.
El ASO, es la optimización de la tienda de aplicaciones, es decir, la ficha que se muestra previo a la descarga de tu app (en Google Play y Apple Store).
Este proceso no es para promocionar una app como tal, es para mejorar el posicionamiento de una apliación en los rankings de las tiendas. Con una buena estrategía de optimización, tu aplicación se mostrará por encima de las demás cada que un usuario realice una búsqueda concreta.
Muy bien, ahora te vamos a mostrar algunos trucos y tips para promocionar una aplicación móvil sin invertir un solo peso. ¡Vamos por las descargas!
Técnicas gratis para promocionar una app y aumentar las descargas
SEO para apps móviles
Por politicas de las tiendas de aplicaciones, tu app requiere de una landing page, APROVECHALA. Optimiza esa pagina web para aparecer en los resultados de Google, ¿cómo?
Sencillo, asegurate que el contenido (texto) de la pagina es relevante e incluye palabras clave, agrega frases largas de poca competencia (tecnicamente se les llama long tail) y añadelas a tu landing page, aquí tienes un ejemplo práctico:
Veggie (también de la familia Lobit) es una app para veganos desarrollada por nosotros, la cual vende comida a domicilio. Si haces una búsqueda en Google por el término: “Comida vegana a domicilio”, te darás cuenta de que aparece por debajo de rappi, uber eats y didi food, las 3 plataformas delivery más grandes de Latinoamerica. Eso se traduce en muuuuchas venta$:
Utiliza Amazon / Mercado Libre para promocionar tu aplicación y tener más descargas
Si, justo como lo estas leyendo, puedes “ayudarte” de ellos pero ¿cómo lo conseguimos? Muy fácil ..
Si tu tienes una Mcommerce o vendes productos en tu aplicación, muy probablemente también seas vendedor en alguno -o en ambos- markets. Bueno, dentro de tu app incluye la funcionalidad de “cupones promocionales”.
Esta función aplica un descuento al momento de validar un código promocional, ya sea en el producto, en el envío, en ambos, etc. Si desarrollaste tu app con nosotros ya sabes lo increiblemente flexibles que son nuestras plataformas, puedes hacerlo 😎.
Para nadie es un secreto que cuando compras algo por internet terminas pagando el costo del producto + las comisiones que les cobran estas plataformas a los vendedores. Eso es un 23% aproximadamente.
La idea es que cuando vendas un producto en Amazon o ML, dentro del envío incluyas una tarjeta de agradecimiento con un QR para descargar tu app y un código promocional, el cual aplicará un descuento de X% a este nuevo usuario.
Amazon cobra de 8 a 20% de comisión por venta, ML cobra entre 10 y 25%, entonces, si tu vendes el producto directamente desde tu app, el usuario estaría comprando lo mismo pero 30% mas barato ya que no pagas comision por venta y puedes añadir un 10% adicional. ¿A quién crees que le volveran a comprar? 🫵
Promociona tu app en Tiktok y consigue descargas sin invertir
La estrategia de publicidad para aplicaciones móviles ideal para generar engagement de usuarios. A diferencia de lo que estas pensando, esta técnica de promoción no se basa en grabar videos ni en crear una campaña para promocionar tu app, es algo mas sencillo.
Esta “estrategia” puede ser un poco spam pero si ofreces algo de valor a los demas usuarios no será así. Lo que haremos será promocionar una app desde la sección de comentarios en los videos que consideremos relevantes para nuestros intereses.
Para ello, entraremos a un video que tenga una buena cantidad de interacciones (likes y comentarios) para posteriormente dejar un comentario tipo: “Esto lo puedes resolver con una app como XXXXX (el nombre de tu aplicación)” o “Yo utilizo la app de XXXXX y me soluciona eso”.
Sencillo, esto lo puedes aplicar tantas veces como tu quieras. Solo procura que tu comentario sea natural y no parezca un anuncio para descargar una aplicación, ademas asegúrate de que el video sea de la temática de tu aplicación.
Como te habrás dado cuenta, existen diferentes técnicas de publicidad para aplicaciones móviles que puedes implementar y con ellas, aumentar la visibilidad de tu app
Podríamos darte más consejos para promocionar una app exitosamente pero no todos ellos serían compatibles con tu app, recuerda que cada plataforma tiene sus propias características, ventajas y desventajas.
Ya para terminar, te dejamos algunas respuestas a preguntas frecuentes que nos hacen en nuestras redes sociales. Esperamos que el contenido te haya gustado y te ayude a promocionar tu app:
Fuente original: Ingeniería Pixel – Cómo promocionar una app